セールスマンを成功させるものは何ですか？
成功する販売は常に自分自身に自信を持っており、彼が働いている会社を信頼し、彼が販売しようとしている製品について明確に知っています。製品を知ることになると、私たちは単に有形の製品を意味するのではありません。実際、セールスマンが明確に理解する必要のある製品に関する3つの概念。

最初のコンセプトは、主に形状、サイズ、色、外観、パッケージなどを含む有形の製品です。有形の製品は、顧客に対する製品の第一印象を決定することが多いため、重要です。今日、多くの企業は、パッケージを一新したり、ブランディングを最適化したりして、顧客を引き付けようとしています。色、パッケージ、ブランディングを製品のストーリーに戦術的に融合させることができれば、製品のプロモーションと導入が容易になります。

2つ目のコンセプトは、コア製品、つまり製品のコアバリューです。顧客を誘惑して製品を購入するように設計された有形の製品とは異なり、コア製品は顧客のニーズを満たすように作られています。これは、お客様が使用し、お客様にメリットをもたらすことができる製品の本質的な機能です。顧客は製品を必要としているので、たとえば、企業がマーケティングキャンペーンを開始したい場合、テント、旗、バナースタンドなどの屋外ディスプレイ製品が必要になります。その後、マーケティングキャンペーンの屋外での使用これらのディスプレイ製品のコアバリューです。

3番目の概念は、追加製品とも呼ばれる拡張製品です。これは、顧客が製品を購入する前後に受けることができる追加の利点とサービスを指します。カスタムディスプレイ製品を例にとると、拡張製品には、無料のアートワークサービス、インストール手順、またはアフターサービスがあります。

セールスマンが製品の知識を習得し、製品を完全に理解すると、製品に対する信頼と信頼を築き、製品をより適切に宣伝して顧客に販売し、紛争に対処することができます。

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